做直销项目你认为什么最重要？

会笑的小橘子

什么最重要？直销什么最重要？成功来自有效的心理调整，具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。

1、忍受顾客是直销的基本准则

成功的直销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。

有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。

2、拒绝是直销的开始

直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。

有一句名言：“拒绝是直销的开始。”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断的拒绝中增长才干。

3、充分准备和随机应变

有人认为，在推销前把推销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多，思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。

当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住机会，在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。

事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。

4、直销员最重要的素质是有自信心

成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。心理学的原则告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。树立信心不是给自己壮胆，而是要相信公司、相信产品、相信自己的能力。

要相信自己所直销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。树立信心也需要有个过程，因而要敢于实践。当直销赢得了一个大客户之信心就会不断的上升了。

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