如何合理出价

小脑袋吴彦祖

多个商户选择同一个关键词时，搜索引擎会通过拍卖来决定每次展示时各推广信息的排名，拍卖机制要求推广商户为每个关键词设定一个最高点击出价，即搜索者点击推广信息时商户愿意支付的最高单价，搜索引擎会将这个出价作为重要因素计算出每个关键词搜索结果页上各推广信息的排名。拍卖机制使商户拥有了对价格的控制权，可以根据不同关键词对自身的价值来设定出价和排名，从而追求最大的投入产出比。那究竟应该如何合理出价呢？

合理的出价是基于投入产出的综合统筹，对一个关键词进行排名与盈利的分析后，出价就不会是一项困难的工作了。在竞价排名中尽管第一名能获得最高的点击量，但如果激烈的竞争致使点击价格过高，预算会在这种出价的血拼中迅速消耗光，这很有可能背离了营销的初衷而变成了一场逞强好胜。也许，用较低价格选择第二名是更明智的选择。

如果没有后期追踪的数据，也可以根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格，以此为依据设定出价。

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