陈佳：主播用什么方法更好将路人转化成自己的粉丝？实现利润转化？

陈佳资深经纪人

　　陈佳：主播用什么方法更好将路人转化成自己的粉丝？实现利润转化？

　　上篇文章说了做主播如何去引流，让更多的人看到自己的直播，陈佳这篇文章就给大家讲讲如何让路人成为你的粉丝。

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　　纵观所有平台，粉丝的留存率一直是个很大的问题。去年的直播风口带动了不少“尝鲜”的用户，在觉得新鲜感全无之后，如果没有实质性的使用价值，那么用户量慢慢减少是个十分正常的现象。资金充足之时，你可以用资金买流量，到了资金缺乏时，提高流量的利用率也成为了各个平台竞争的点。

　　大部分平台，观看主播直播的用户偏年轻，而这部分人的消费能力有限，或者说持续消费的能力有限。同时，这部分用户的付费意识不强。而主播的大部分收益是来自于少部分粉丝的刷礼，但是少部分粉丝刷礼也会有个尽头，所以，整体来看，主播能够持续有稳定的收入，必须要不停地提高粉丝量，新粉丝不断代替老粉丝。

　　现在对于每个平台来说，流量都十分珍贵。直播是非常典型的直接用流量变现的手段。流量一定的情况下，主播的业绩、收礼基本上不会有太大的改变。主播们能够改的就是从现有粉丝中获得打赏。而有稳定流量的平台，比如陌陌、一直播、奇秀、来疯、YY等等，都面临着如何提高用户转化率的问题。如何提高变现水平才是平台所考虑的。而在不断导入流量的过程中，每个平台的流量池，一部分用于扶持新主播，一部分用于主播之间竞争，有消费才有更好的流量入口，主播才有可能持续不断地发展所以，主播越多，平均下来你的粉丝就少，你的收礼也会少；相反，主播质量高，那么用户的留存率会更高，流量也可以更加高效地被利用起来。所以平台为了留存率，会优先考虑优质主播和优质内容。相反，一些小主播的粉丝在获得不到推荐位的情况下，可能粉丝（量）的流失就会比较快。所以这其中也很考验各个公会的”造星”水平。

　　主播层面

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　　主播才是真正跟粉丝有直接联系的人。粉丝流失的快与慢，很大程度上是取决于主播的能力的。首先，粉丝的心里是能够通过打赏，认识主播，能够跟主播建立社交关系。粉丝如何从建立的关系中得到满足呢？第一是内容，第二是内心的成就感。内容使粉丝觉得钱花得值，内心的成就感又满足粉丝的虚荣心。所以主播除了直播中给大家带来精彩内容的努力之外，还需要产生能够被传播的媒界，或者是能够被保留的内容。这也需要公会做包装。同时又要在直播间，在人群面前给足粉丝，尤其是土豪面子。

　　主播和明星都是利用粉丝经济，而区别在于，主播即时性更高，互动性更强。但是当新鲜感过去之后，主播就很难维系住粉丝(当然，下播之后的沟通能够减缓流失的进度)。而明星则有更多自己的作品，被反复传播，虽然互动性差，但是能够很好的塑造明星的形象，同时，内容的质量更高，留存更好。如何保持留存？

　　1.丰富内容，规划每天的直播板块。

　　2.保持沟通，维系关系。组织粉丝线上线下活动。（线上可以一起打游戏，线下可以一年组织一次聚会）

　　3.拓展自己的影响力，扩大知名度。（大主播可以生产一些可以传播的内容，为自己后期蓄力）

　　以上就是陈佳总结的关于如何将路人转化成粉丝，以及后期和粉丝的互动以及交流，有兴趣的可以多琢磨琢磨，希望对大家有帮助。

　　仙境文化职业主播经纪人陈佳，向所有奋斗在幕后没日没夜工作的主播们、经纪人致敬。

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　　仙境文化传媒（武汉）有限公司主营平面模特，网红变现，直播，公司位于武汉企业孵化基地武汉大学科技园创业楼，公司规模50-100人。公司经营范围包括：文化艺术交流活动策划(不含营业性演出);影视策划;广告设计、制作、代理、发布;会议会展服务;展示展览服务;市场营销策划;商务信息咨询(不含商务调查);游戏软件开发、技术推广、批发兼零售;动漫设计;互联网信息服务;演出经纪服务等。并且在斗鱼平台掌握众多优质资源，如热门推荐位等。欢迎加入充满无限可能的仙境传媒。我们希望与您携手，共同进步，绘制更加美好的未来。