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中学部：青少年企业家从这里开始
Jessie Huang G9-G10 商科教师 教育背景： 英国诺丁汉大学 教学经验： 超过5年教学经验 在本学期9-10年级IGCSE的商科学习课程中，学生们的其中一个课程的主题是围绕“市场研究与营销策略”来开展学习与实践。这一课程的设计旨在让学生理解市场的动态变化，掌握市场研究的方法，熟悉营销组合的核心要素，并了解产品生命周期及其延长策略。通过理论与实践相结合的学习方式，学生们逐步建立起对商业运作的全面认知，并在模拟情境中初步尝试运用商业策略解决实际问题。
1 市场研究 课程的第一阶段，学生们学习了市场研究的基本方法及其在商业决策中的重要性。课堂上，老师通过案例分析引导学生思考以下问题： · 目标市场是谁? · 消费者的需求和偏好是什么? · 市场中存在的竞争情况如何? 学生们被分成小组，模拟真实企业开展市场研究。他们通过设计问卷、分析数据和制作报告，了解了如何通过定量与定性研究方法收集和解读消费者的反馈信息。例如，他们学习了如何使用调研工具来测量消费者对新产品的接受程度，或通过焦点小组讨论了解潜在消费者对现有产品的改进建议。
2 营销组合 接下来，学生们学习了营销组合(4P：产品、价格、地点和促销)在企业战略中的作用： 1. 产品：如何设计或改进产品以满足消费者需求。学生们分析了成功品牌的产品设计策略，理解了差异化的重要性。 2. 价格：定价策略如何影响消费者行为和企业利润。课堂上，学生讨论了市场渗透定价和高端定价策略的优劣，并模拟制定价格方案。 3. 地点：产品如何通过有效的分销渠道到达消费者手中。学生们研究了实体店与线上渠道的结合方式及其影响。 4. 促销：广告、社交媒体、折扣活动等多种促销方式如何吸引消费者注意并推动销售增长。学生们还设计了小型促销活动方案，并进行了课堂展示。 通过这一模块的学习，学生们深入理解了营销组合的协同作用以及其对企业成功的重要性。
3 产品生命周期与延长策略 学生们还学习了产品生命周期(引入期、成长期、成熟期和衰退期)的理论，并分析了不同行业中产品生命周期的实际案例。课堂讨论围绕以下问题展开： · 不同阶段的市场特征是什么? · 企业在各个阶段应采取哪些策略?
在了解生命周期理论后，学生们进一步学习了延长产品生命周期的策略，包括： · 改进产品：通过增加新功能或改进设计来吸引消费者。 · 开拓新市场：将现有产品推向新的地理区域或消费群体。 · 调整营销策略：通过促销活动或重新定位产品吸引新的客户。 学生们通过分析真实案例，如某些品牌如何通过推出新口味、合作款或限量版延长经典产品的生命周期，进一步理解理论与实践的结合。
4 课堂实践与学生收获 为了让学生更直观地体验市场研究与营销策略的实际应用，老师设计了一个模拟创业项目：学生们以小组为单位，构思并设计一款新产品，制定市场调研计划并进行营销组合分析。
在课堂展示中，学生们不仅需要陈述自己的产品理念，还需详细阐述如何通过价格、渠道和促销策略将产品成功推向市场。 通过这节课程，学生们不仅掌握了市场研究和营销策略的理论知识，也培养了团队合作能力、逻辑思维能力和解决问题的能力。这些技能为他们未来的学习和职业发展打下了坚实的基础。 5 总结
市场研究与营销策略课程是本学期商科学习的重要部分，通过对市场动态、消费者行为和商业策略的系统学习，学生们初步掌握了商业世界的运作逻辑，也为未来可能面临的商业挑战做好了心理和技能上的准备。 我们将继续为学生提供多样化的学习体验，助力他们在知识、能力和视野上全面成长。
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发表于 2025-2-13 14:22:12
