从宏观到个体，为何越来越多人选择二手奢侈品？

tannanpue

数据显示，2022年全球二手奢侈品市场的规模已达到360亿美元，占总奢侈品市场的8%，且预计年复合增长率将在2025年前达到12%。这个增长趋势说明了什么？为何会有如此多的消费者转向二手奢侈品市场？

从宏观经济的角度来看，推动二手奢侈品市场增长的重要因素包括经济周期的影响，繁荣时期人们的购买力和信心提高，收入分配不均导致有一部分人更愿意购买奢侈品，汇率波动可能影响奢侈品价格，社会趋势如可持续性和环保意识的提高，以及互联网和数字化转型使得在线市场更具便捷性。这些因素交织在一起，共同推动了二手奢侈品市场的增长。

从个体消费者的动机来看，推动二手奢侈品市场增长的因素包括寻求高性价比，追求独特性，关注可持续性和环保，以及表现社会地位。许多消费者转向二手奢侈品，因为他们能以更经济的价格购买到高品质的产品，同时享有奢侈品的品牌魅力。独特性是另一个动机，因为二手奢侈品市场提供了独特的、不同于大众的选择，满足了消费者对个性化的渴望。此外，可持续性和环保意识的提高也推动了人们更多地选择二手奢侈品，因为这符合他们的价值观，减少了资源浪费。最后，一些消费者将购买奢侈品视为社会地位和成功的象征，而二手奢侈品则提供了实现这一目标的经济途径。这些动机共同促进了个体消费者在二手奢侈品市场的增长。

面对这一现象，企业应如何理解和预测二手奢侈品市场呢？以妃鱼为例，在定价环节，妃鱼研发了一套精准的定价系统，根据不同品类从多个维度进行商品标签化，并通过分析历史交易数据，系统自动估算出价格范畴参考，C端用户可以在范畴内进行定价；商品在售时，数据实时反馈，系统可以再动态调整售价。

与此同时，妃鱼还建立了一套“C2B2C+B2C”的供应链体系，与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作。简单来说，C2B2C即消费者将闲置奢侈品寄售于平台，再由平台方出售给其他C端消费者；B2C即依托平台的货品资源，向C端消费者出售二手奢侈品。二者的结合让妃鱼构成了庞大的供应链体系。

针对二手奢侈品市场真假难辨的痛点，妃鱼积极寻找破题要诀。2020年6月，妃鱼成为行业内首家与中国检验认证集团奢侈品鉴定中心达成战略合作的企业，后续也成为中检集团奢侈品鉴定溯源示范基地。同时，妃鱼还率先与中溯检验检测认证中心合作，每件正品闲奢都附有专属溯源码，用户扫码即可获知该商品委托送检单位、生产日期、产地与生产序号等信息，有效提升消费者信任度。

二手奢侈品市场的兴起是一个复杂的现象，背后隐藏着许多内在的逻辑和驱动力。我们更多像妃鱼这样的企业，不断地去理解和研究这个市场，以便更好地把握未来的发展趋势，促进二手奢侈品市场的发展。