做社群团购，只有德家优品和其他

如梦境

　　商业的本质是交易，如果一个商业模式可以改变交易的方式和方向，就可以提高商业交易的效率，降低商业交易的成本，自然也就可以帮助消费者节约成本，创造价值。

　　传统的商业，大家都知道是品牌方制造出商品，然后通过N层经销商推动传达，最终达到消费者手中。

　　

　　这里面，第一个特点就是“多链条交易”产品到消费者，有总代理，省级、市级代理，县级代理，各级批发市场，再到你家门口的日用杂货店。这里面每一层经销商，都类似于一个站点。所以，每一个站点，每一层经销商，都会加收溢价。而且这个溢价，还并不等于经销商们的纯利润。还要包含他们付出的大量成本，例如，每个链条之间大量的运输费用，仓储费用，损耗费用.....他们实实在在花了这些钱来开这条路，提供这个流转的站点，这个钱必然是最终的消费者买单，所以，不是因为某一个人黑心赚了很多钱，而是，这种模式，就真的需要这么多成本来支撑。

　　传统商业的第二个特点是“推动式商业”，“推动式商业”指的是一种顺向的商业方向，是先由工厂生产设计出产品，再推动一层层经销商去进行销售推广，给消费者，来消化商品的库存。所以，中间可能会出现商品并不符合消费者喜好，并不被市场需要的风险。而这些风险，也全部分摊到了各级经销商身上。每一个级别经销商的销售压力和销售难度都很大。

　　消费者也一直在被强行销售，又买不到符合自己真正需求的东西。而短路经济用的是另一种逻辑与模式，德家优品就属于短路经济模式。第一是“少链条交易”，把中间的多个链条去除，通过减少交易链条来缩小成本。比如我们的德家优品，不再有多层经销商多个环节征收溢价。对于销售链条来说，最多只有2个节点。征收利润的节点更少，终端价格自然更低，在市场更有优势。

　　这就是德家优品为什么可以“低成本打造高品质生活”。不是所有人都不要赚钱了，都做公益，为爱发电，而是通过商业模式的更新，节约了成本才降低了售价。

　　

　　“拉动式商业”，不是品牌方生产后推动大家卖货买货，而是根据最一线的市场，只选择最符合趋势市场的商品，由市场拉动订单。我们的德家优品，主打私域流量，社群粘性，社交关系，还有大量教育赋能，文化价值观的互动，和客户的粘性非常高，触点非常多。

　　基于对客户需求的消费习惯判断直接去选品。只对接当下最受消费者喜欢的品牌方。

　　这样，创业者销售的难度和压力就大大减少了，消费者也不会一直被强行销售，而是开开心心买到自己本身就最需要的东西。

　　把“多链条交易”变成“少链条交易”，把“推动式商业”变成“拉动式商业”。

　　你理解了它，就会知道，德家优品的东西是真的便宜，但也是真的正品。我们只是把商业逻辑更新了一点，把商业链条缩短了一点，把资源重新整合了一点而已。

　　你理解了它，就会知道，德家优品是真的低投资低成本低风险，但是也是真的合法合规，可实现、可复制、可持续、可盈利。