跨境电商卖家如何增长?跨境电商卖家增长模型

主机侦探

增长，破局，全线突围。这些话题都是近两年跨境电商热门话题，这也意味着跨境电商卖家们都在关注增长这个话题，也认识到企业增长可持续性的问题。那么今天我们就随着第二期期刊来了解跨境电商卖家如何增长?以及跨境眼观察梳理的跨境电商卖家增长模型。
跨境电商卖家如何应对增长陷阱?
破局增长陷阱，既需要由上至下的顶层设计，包括价值观、战略和商业模式等，去解决增长的可持续性问题;又需要由下至上的组织基础，如组织架构、人才梯队、企业文化等，去解决增长的稳定性问题。基于此，跨境眼观察通过调研卖家的痛点和现状，结合相关理论梳理出跨境电商卖家的增长模型。
跨境电商卖家增长模型：
1.业务“五线”如何布局?
根据王赛的《增长五线》，企业增长的态势可以构建出撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线五条业务线。
01.撤退线，即收缩线，告诉企业如何做有价值的撤退，需要识别出哪些产品或是服务可以被取代整合、被放下或是舍弃。学会撤退，是讨论如何增长的第一前提。“收缩”“撤退”等也是2022年跨境电商行业的关键词，撤退不等于后退，而是保留核心资源，让业务更聚焦。
02.成长底线，就是公司或者业务发展的生命线。这条线上的业务不一定能给企业带来高额利润，或者巨大的销售收入，但决定公司基础业务的生死，为企业向其他地方扩张提供基础养分。
03.增长线，要诀就在于帮助公司找到可以面向未来的增长点，并以此为原点形成增长地图。什么是“增长地图”?从企业现有资源和能力出发，所能找到一切业务增长点的总和，穷尽所有增长可能，并且设计出这些路径之间的逻辑关系。
04.爆发线，可以让你的业务短期内呈现指数级增长。
05.天际线，即企业增长的天花板。天际线决定了企业价值的天花板在哪儿，实际上也决定了企业能跑多远。一个能不断突破自身和行业天际线的企业，也就能够不断突破企业价值的地心引力。“增长五线”并不一定是递进关系，它们之间是可以切换的、动态调整的。跨境卖家们不妨梳理并思考，自己现有的业务线分别属于哪一种线，且这几条线之间如何布局、演进?
2.不同类型卖家的增长模型
在此前跨境眼观察出品的《跨境电商管理地图2.0》中，梳理出了关于精品和铺货模式的增长模型。随着行业发展，所谓精品、铺货等模式的边界越来越模糊，卖家更聚焦更深入，但随着大家的深入，大家在电商的本质上越来越趋同，这样分层界线会模糊化。例如，铺货精品化、精品品牌化、品牌多元化。跨境电商电商的模式，是对电商业务类型的一种粗犷分类，不必被模式困住，更多地回归到电商的本质：产品的竞争力、流量能力、供应链效率，并以此展开自身核心竞争力的建设。这三块，每块击穿了都能获得长足发展。
在红利初期，跨境企业多是长板拉动型组织，依靠某一优势实现增长。随着规模的扩大，一些企业也在补齐短板，逐渐依靠多块长板与对手角力。
因此，按照企业经营定位的侧重点，我们将其划分为产品型/营销型/供应链型/系统型企业：
强产品型：其核心能力在于产品迭代与研发能力、用户数据能力和知识产权，典型企业如Anker。
强营销型：就是通过独立站及私域流量结合，能够提升客户粘性及复购率，成就品牌口碑，典型如SheIn。
强供应链型：专注供应链的深度整合，核心在于提高供应链全链条的效率，打造性价比。
强系统型：在企业发展到某一阶段后，依靠系统能力整合供应链、产品等资源，利用大数据、算法等技术提升选品、运营、采购、物流等效率，同时实现裂变增长。