妃鱼以数字化力量整合优质供应链，搭建合理价格体系

tannanpue

近期要客研究院发布《中国二手奢侈品市场报告》，报告显示，中国二奢市场规模由2020年的285亿元，扩大到2021年的470亿元，一年内增长了65%。从这个意义上来说，二手奢侈品市场并不缺流量，缺乏的是能以数字化力量整合优质供应链，给消费者提供最便宜的价格，助力卖家卖出更高价格的一个体系。

但要实现供应链变革，撬动个人闲置资源，就需要建立明确的行业规范，对每款二奢商品的价格产生标化共识，建立单次利润低、消费频次高的商业模式。毕竟只有和“人”产生强链接，赢得个人卖家的信任，才能更好地盘活资源。

因为二奢均是非标品，要在没有锚点的情况下对商品进行精准定价，同时由于单价较高，二奢品牌更需要有稳定的服务作为保障。但整个行业供给又极度分散，货源都在个人和小商户手中，对企业本身的运营效率、组织能力、平台流量等各方面都提出了较高要求。

妃鱼的做法是以数字化为核心战略，开发数字化系统，该系统每月可录入约7万件上新货品。同时，数字化管理贯穿前端供给、中端服务、后端销售，提高了直播转化率和商品交易效率。

具体而言，在定价环节，妃鱼研发了一套精准的定价系统，根据不同品类从多个维度进行商品标签化，并通过分析历史交易数据，系统自动估算出价格范畴参考，C端用户可以在范畴内进行定价；商品在售时，数据实时反馈，系统可以再动态调整售价。

与此同时，妃鱼还建立了一套“C2B2C+B2C”的供应链体系，与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作。简单来说，C2B2C即消费者将闲置奢侈品寄售于平台，再由平台方出售给其他C端消费者；B2C即依托平台的货品资源，向C端消费者出售二手奢侈品。二者的结合让妃鱼构成了庞大的供应链体系。

这种运营模式，让妃鱼完善供应链的同时，也提高了用户粘性和平台忠诚度，用户在成为买家后，大概率会回来置换，进而形成买卖循环。据悉，妃鱼上50%的买家会进行复购，达到行业整体复购率的3倍左右。

为了增强用户粘性，二奢品牌们不得不深耕产业链，完成交易闭环。对于妃鱼来说，在品牌同质化现象越发严重的今天，也只有不断深耕供应链、在交付板块持续发力，才能构建自身独有的核心竞争力。