叙述：与供应商谈判方法及采购员面临的挑战

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一般而言，购买时问产品，不可能只问一个产品，比较少去问5个以上，去掉一个比较高价，去掉一个比较低价，中间再去数个比较低价，再分析对方是否是有力的供货商，他所报的价格是否有真正的库存。生产计划管理培训的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！http://www.hspx116.com/

当然我们很多的采购都是从一开始就只是拿到一个销售报价，一天几百个型号进行询价，而在不确定是否有单的情况下，我们就可以拿到几个相近的中盘报价，例如一款产品，售价为300500500505700，那么我们可以先按500来报价，若这几种价格偏差过大，那么我就再问几家，以确定一个相对准确的价格，报在售前。 下一步是确认，如果销售结果出来了，客户会收到回复，然后再根据采购情况选择2-3个具体的供应商，确定是否有真的库存和价格，我要强调的一点是，采购不需要在这个时候向供应商讲价，你只要告诉供应商，销售那边需要确认，我想再确认一次，这样可以保证您的货源充足，以及价格准确与否。 然后要求销售员把单说出来，想象一下，如果你开始和供应商讲价，供应商基本上都认为你会下订单，作为重点客户跟踪，而你的销售没有接单，供应商就会觉得你没有一个订单还在讲价，对你的印象很差，随后的报价也不再被过多关注，又或他觉得你的单子下到了其他供应商，但一般比较有力，有头脑的供应商都会分析出那单子是否真的存在，是否已经被人接走。 再者，如果你销售接订单，在你销售回传客户PI或接受客户定金的时候，此时购买人就要到刚刚提到的2-3个选择的供应商中再筛选出一个觉得有力的供应商来确定价格，那就是讲价，这里面也有小窍门，不是说你有单就有大爷，如果想争取比较大的利润，这些也是要看销售技巧。 先和供货商谈一下，单你就下了，但希望能给他们的价格一点惠，以以上价格为例，当时我们要求比较低价为300元，虽然我们知道不可能，但也可以试一试，如果300能够做到比较好，我们可以过去告诉供应商，切勿直截了当的告诉谁谁谁在报我300，如果300能做的话我会下订单的。 购买的人每天都会遇到很多事情，事情处理不好的话，会产生很大的心理压力，这种压力主要来自以下四个方面。 1任务很重。 企业采购部通常人员很少，但要完成企业的采购工作，一个人要用几个人，有时一个人在同一个时间忙于一些项目，时间紧，任务重，怕错误，怕错误，怕给企业造成重大经济损失，精神紧张，造成很大的心理压力。 2要求很高。 购买者不仅要有专业知识，还要遵循法律法规和企业规章制度，严格遵守廉洁的自律规定，操作保证规范，不犯错误，不犯错误，经常学习新事物，不断完善发生的问题。 3需求部门不满意。 需求部门不在乎购买者是否努力工作，他们在乎自己的满意度，有时候，如果购买者的疏忽，缺陷或者没有交流，就有可能受到需求部门的抱怨和谴责，对于购买者来说，有时会感到不满，有时会感到痛苦，心情会变得窒息。 4供应商投诉。 供应商为了自己的利益，缘故地推测和谴责购买者，尽管很多指控都是中生有的，歪曲事，但是一旦发生这样的事情，购买者就暂时抬不起头来，在一段时间内背负着恶或缘故地推测。