今日访谈知乎营销是什么（分享知乎的内容营销逻辑）_1

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知乎的月活跃用户好歹有七千万，可是关于知乎的营销经验分享却远少于小红书。 我们可以用一个公式来大致比较各个平台的广告规模： 广告规模=K日活平均停留时长单位时间消费内容数 知乎的日活大概为小红书的二分之一，知乎主要是长内容，小红书的内容则较短，假设两个平台用户停留时长一样，则用户平均在小红书的内容消费量会是在知乎的5倍量级。 所以，两者的广告规模将存在10倍量级差异。同理，抖音日活是小红书5倍，停留时长2-3倍差距，单位时间消费内容又有2-3倍差距。抖音的广告规模起码会是小红书的20-50倍。 尽管知乎的广告规模不大，但是由于知乎用户量大，用户在知乎的搜索习惯强，因此非即时决策的产品，需要权衡，需要参考意见的产品，在知乎布局依然很重要。 例如客单价100元以上的电子商品，药品就常常是非即时决策的产品，常常是需要参考意见的产品。对于这些产品的选购，就有较高比例的用户通过搜索等方式寻求意见，综合看到的搜索结果，来决定购买哪个产品。 我对曾经操盘的某电子产品进行一个数千反馈量的问卷调查，客单价200-500元档位，70%以上的购买者在购买前征求了各种意见，而不是直接冲动购买。征求意见的渠道中，知乎位列第，占比大约15%。 对于一个习惯通过搜索意见来购买一些产品的用户，他搜索的工具通常为百度、知乎、小红书、B站、垂直平台。不同产品的用户搜索习惯各有偏好。 如果一个品牌，从新品推广阶段开始，就维护好用户参考意见的各个渠道，那么，就能够有效提升用户购买的转化率，让品牌投放的其他广告获得更好的ROI。 二、知乎的流量在哪里? 用户打开APP看到的首个信息页面就是流量的主要汇聚地。知乎的流量比较主要的是推荐页，其次是搜索结果和热榜。同样，给一个大体估计值供读者参考，只是方便理解量级，估计值并不一定准确。 推荐页的内容类型：问题回答、视频、专栏文章、广告卡片。回答和视频获得主要流量，专栏文章获得的流量仅为回答的五分之一到十分之一。 浏览回答的用户，又有明显的看这个问题下其他回答的习惯。 、知乎推荐内容的核心逻辑 我们先罗列下目前可能对推荐产生影响的因素：打开率(阅读数曝光量)阅赞比(赞同数阅读数)互动率((赞、评、藏、喜)阅读数)完整阅读率(阅读完次数阅读数)发布时间赞同率(赞同数投票数)账号权重(粉丝量，盐值，秀回答者等标签，付费会员，认证等)我研究了我多个账号100阅读量，300+条内容，对各个影响因素进行分析后：文章的完整阅读率对阅读数的影响不大，甚至低于20%的完整阅读率的文章依然可以获得较高的阅读量。互动率和点赞率对阅读数的影响不大，很多阅读量高的回答或文章，互动率甚至低于05%。评论数与阅读量强相关。评论数较高的内容阅读数通常更高。各指标与阅读量相关性从强到弱排序： 评论数点赞数收藏数感谢数 对于一个问题的默认回答排序，通常点赞数越高排序越靠前。排序也与互动率打开率等因素有关，但点赞数是核心指标。