公司拖欠货款怎么催收

w2018 · 发表于 2019-12-10 09:07:19

拖欠货款是让很多当事人都头疼的事情，毕竟货款的金额都比较大，如果对方不给的话，对自己造成的损失是很大的。一般的拖欠货款后权利人都会想方设法的追讨，那么客户拖欠货款赖账不给怎么办？本文催天下小编为大家介绍一下公司拖欠货款怎么催收。

面对那些“欺软怕硬”、“赖皮成性”的客户，销售人员可以通过“善意的威胁”施以高压，警告客户遵照事先约定好的协议清还货款。这种“高压催款”的方法，容易对双发以后的合作关系产生消极影响。

1、确定对象

如果销售人员面对这类客户，你屡次催款，客户都是躲避付款责任，而且“恶言恶语”，拒款理由一大堆，怎么给他讲理都难以讲通，仿佛别人欠他的钱，而不是他欠别人的钱。还有一类这样的客户，还款承诺容易，行动却难。你催一次，他答应一次，反反复复，就是不行动，搞得你一次一次的在希望与失望中憔悴。面对这类客户，跟他再也没有什么好说，该怎么办就怎么办。

2、取得认可

由于采取强硬的手段，可能会造成市场的动荡或者销量的损失，销售人员为了防止万一，最好先于自己的领导磋商好对策，避免节外生枝，造成都是自己惹得祸。当领导同意制裁这位客户，你再实施你的计划。

3、先礼后兵

先给足客户面子，好言相劝，如果客户依然还是执迷不悟，销售人员就可以直接陈述即将采取的措施，提醒客户注意：

（1）减少供货，甚至停止供货；

（2）取消优惠价格，优惠政策；

（3）断绝往来；

（4）书面通牒；

对于那些面对口头警告而无动于衷的客户，这个时候销售人员只有拿出催款律师函等书面方式继续催讨，直接要求客户在规定的期限内结清货款，语气要坚决、坚硬。

二，当销售人员面对那些软硬不吃，无赖至极的客户，实在没有办法解决收回欠款的问题时，不妨可以采取以下办法：

（1）同公司领导或律师一同前往，既给足了客户面子，也能壮大声势，让客户感受到你们公司对这笔款的重视程度。

（2）如果公司设有专门的应收帐款管理回收部门，你可以将无法收回货款的客户，转交给该部门，由该部门进行处理。