为什么有的商家促销礼品根本就送不出去

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促销小礼品对于商家来说，是一项非常有效的推广营销方式，用小成本的礼品来赠送，吸引客户购买消费。

但为什么有的商家促销礼品根本就送不出去？因为没有满足这两个条件：1.差异化；2.礼品吸引。

差异化是根据消费者的消费来进行不同的赠送，如果再参杂一定的运气因素，会让客户更推崇。

比如以抽奖来决定奖品，消费与抽奖次数成正比。按照心理因素来说，大多数人会抱有一种侥幸心理，自己可以抽中更好的奖品。这也是为什么现在“盲盒”那么受推崇的原因。阶段性指定礼品也能有差异化的效果。

所以差异化+心理效益，会获得意想不到的收获。

心理效益有了，关键还是在于礼品本身，促销礼品的选择相当重要，如何选择促销礼品？

• 价格区间合适
  

对商家来说，价格是促销礼品的重要因素，成本不能太高，但也不能太便宜。

促销礼品的价格0-30元为宜，高层次的礼品可适当提高价格。价格太低，礼品本身的品质不好，看起来廉价，起不到吸引顾客的效果。过高会让之后的活动难以持续。

2.实用价值

促销礼品会更注重实用性，满足消费者生活中的需求，有意愿用适当的消费来满足拿到礼品的条件。很常见的有：茶杯、雨伞、厨具、家纺等。但是这种礼品拿来做促销的特别多，必须要有其它的优点。

比如外观。这两种的颜值都很好看，钻石杯适合年轻女孩的审美，保温杯简约大方，适合各个年龄阶层的人，质感很好。

比如功能。可以加热的水杯，特别适合冬天。智能小夜灯，晚上起夜的时候很方便，或者晚上不需要大灯，可以点夜灯，节约用电。

3.季节性礼品

这就是把实用性跟季节联系在一起。夏天送小风扇、凉席；冬天送暖手宝、保温杯等。这类的产品，对于消费者来说，有比没好，多一个比只有一个好。

4.定制性礼品

定制性就是礼品上有公司的文化，比如公司名称、LOGO，是一种独属于公司的宣传名片。对于消费者来说，在这里得到了便利，能加深对该品牌的印象。还能起到很好的宣传推广的作用。

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促销礼品最主要的是实用性，满足客户的需求，才能刺激客户消费，加深客户对品牌的印象。

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