刘宏元分享：中小培训学校如何快速构建自己的品牌优势？

无痕新

现如今做教育培训这一块的人很多，往往一个地区就有着多家性质差不多的培训机构，而有的培训机构生意火热报名的人很多，可有的却总是招揽不到学生，这又是为什么呢？归根结底，还是培训机构没有建立起自己的品牌优势。

著名教育品牌打造专家刘宏元认为，如果机构本身没有足以吸引客户的亮点所在，那既然其他机构也可以进行培训，相对比之下大多数人肯定都会下意识的选择规模比较大口碑相对好一些的机构。没有品牌竞争力的话培训机构难以得到好的发展。

刘宏元曾经参与多个教育产品的品牌打造，其中包括程博士育儿、安特思库成长馆、悦学思素质教育中心、园帅木兰精英会等。刘宏元不仅是教育机构营销及运营专家、儿童创新思维训练专家，还是国家注册生涯规划师、英国思维导图认证管理师。刘宏元曾任北京化工大学客座讲师，有过六年教育行业教研以及运营的经验。

刘宏元认为，中小培训学校要想快速构建自己的品牌优势，必须做到以下几点：

1.  规范内部管理，将组织调整成为能快速响应外部需求的服务型组织

教育培训机构是以服务为产品的组织，品牌形象和品牌优势，都是在对家长学员提供服务过程中形成的，有些机构认为对外提供服务是市场、招生老师或授课老师的事情，其他部门和员工则不用承担相应的责任和义务，从教育培训机构的长期实践来看，这种想法是非常片面的。

教育培训机构面对家长或者学员的，不是机构里的某一个老师，而是机构的整体，涉及到方方面面，外在的包括教育培训机构的环境，装修，每一位老师的精神面貌和服务意识，培训机构的课程体系，工作流程和对家长学员的服务过程等等，而这些，需要整个培训机构，通过整合内部管理，实现工作目标和工作标准的高度统一，才能快速响应外部家长学员的需求。

家长学员获得了优质的服务和消费体验，才能够认可培训学校和机构的品牌。

2.  打造自驱型招生团队

如果说师资团队对于口碑优势的构建具有长期效应，见效慢，招生团队则是最快的品牌优势创造者。只有你的产品，品牌征服了家长学员，他们才会做出买单的动作。因为招生业绩的达成，就是家长学员认可口碑的最直接体验。

前提是教育培训机构拥有一支自驱型的招生团队，他们不仅有自主开展招生工作的意识，还有相应的招生动作和招生业绩，这些因素不仅相互结合，还应是高效且长期的状态。

3.  师资优秀、教学服务好

一家优秀的教育培训机构，离不开好的培训老师以及好的教学服务。能够做到拥有好的能够有效提高学生成绩，又能在营销宣传上做的好的并不多，但只要成功了，那么之前的努力就都是值得的。像如今市场上知名的新东方、沪江网校等教育培训机构凭借着品牌的核心竞争力，无需在营销推广上花费多大的气力，每一次开班招生都会有众多的家长给孩子报名，这就是品牌的优势。

很多教育培训机构都苦恼于找不到生源，只因自己的品牌知名度不大，刘宏元导师专门帮助教育产品、教育机构，打造专属的品牌，让教育走上品牌化道路。刘宏元做过幼小衔接项目的定位策划，以及VI系统策划落地，非常熟悉教育教研行业的品牌打造。教育品牌打造专家刘宏元认为，中小型教育培训机构想做大做强，必须快速构建自己的品牌优势。