距离爆款只差一张图片的距离_火蝠电商

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大家都知道照片在网络营销里扮演着非常重要的角色，一辑好的图片可以让推广事半功倍。在拍照过程中，有很多店主都会遇到这样的一种情况：他们尝试与


不同的摄影工作室合作，但一直都没有达到预期的效果。尽管能达到预期，但在实际销售当中还是没有爆起来.到底怎样才能拍出爆款所具备要求的照片呢？


今天小编就和大家分享一下爆款照片所要具备九大因素。


  第一丶建立企业文化，让照片具有记忆性。
　做淘宝就是在做一个企业，不管你的店铺的大小，你都一定要有自己的风格定位，建立自己的文化。很多大卖家都建立了自己的文化。他们通过照片的风格


设定，从各方面体现产品的文化底蕴与品牌故事，让照片带有记忆性。店主们，您的产品将赋予一种怎样的企业文化呢？您通过怎样的文化让消费者产生记忆


呢？这需要我们深思。例如，淘宝上有不少做得很好的日系服装店铺，点进店铺，你可以发现店铺宝贝的拍摄风格及其统一，不论是图片里的宝贝还是图片里


的布景，这些照片所传递出来的完全是满满的文艺小清新。　


  第二丶具有差异化的图片。
　以“茵曼”这个品牌为例。其实这个品牌之前是做韩国流行服饰的，当时产品风格同类化产品过多，市场竞争激励，因此在销售方面迎来了巨大的压力。在


2011年，“茵曼”对企业文化重新定义，由之前的韩国流行风格改为独特的民族风格。这种独特风格是空前的创新，一下就从淘宝市场内跳跃而出，成为一枝


独秀。由于差异化的巧妙应用，使“茵曼”获得了巨大的成功，在淘宝销售当中列于前茅。这个例子告诉我们，当我们失去方向或产品同类化太多时，我们要


做市场差异化。
　很多店主开店时总会说：“我要仿某某家的风格”。通常情况下，这类型的店主很难将产品卖爆。尽管是卖爆了，也是昙花一现，最后还是打回原形。为什


么会这样呢？因为他们的风格没有市场差异化，没有自身的企业文化，一旦竞争对手展开价格战，他们就会处于尴尬的局面，最终面临失败。此类店主只适合


短时间的卖货，最终不能成为持续发展的大卖家。你想想，当你是买家的时候，你搜索了羽绒服，满屏都是差不多的图片，这时候一张与众不同的图就能一下


引起你的兴注意。
  第三丶符合消费者审美需求的照片。　当选择了一种全新的风格，找到了市场的差异化后。我们接下来要做的就是要深入研究这种风格是否符合当前消费者


的审美。如何才知道自己的风格是否与消费者相符呢？只要我们了解产品价格与消费群体的关系就能得到解决。
　我们都知道：价格高的产品，对应的顾客是“消费能力高的群体”。价格便宜的产品，对应的顾客是“消费能力低的群体”。接下来，我们再分析两种不同


消费群体对审美有何不同，就可以找到匹配的拍摄风格了。通常情况下，“消费能力高的群体”多数能接受与现实生活差异比较大的照片。例如一些梦幻的丶


浪漫的丶大牌的丶概念的丶时尚前卫的风格。而“消费能力低的群体”多数只能接受与现实生活接近的照片，例如一些街拍的丶生活的丶旅游的丶有亲和力的


丶带有微笑的风格。只要产品价格与消费群体的审美匹配，才能让你的照片加分。
　
  第四丶具有关联搭配的销售图片。
　我想店主们都有这样一个同感：假设您是卖上衣的，顾客会同时喜欢上您家的裤子丶丶内衬丶帽子等等的产品。她想将模特身上的全套搭配都买下来。如果


您能满足顾客的需求，您将增加额外的收入，这就是关联销售图片带来的好处。比如小编的朋友，她每次在买衣服的时候就习惯买下图片模特穿的一整套，因


为这样他就不用费心搭配了。所以我们在图片的选择上也要注意将好的搭配方式表现出来，做好关联搭配，将产品类别范围扩大，满足更多的消费群体，从而增长我们的营业收入。
　第五丶买家秀图片。
　网络交易，是在没有看到实物前提下的交易，他们存在距离感与恐惧感。要达成交易，我们要就尽量消除顾客的距离感与恐惧感。买家秀图片，能更好地解决该问题。此类图片可以让顾客们清楚知道普通穿上的效果，能更好地促进消费者的购买行为。


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