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一、直通车测图 手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图，切忌牛皮癣，要求主图清晰，主图的大小比例进行调整，一般占主图的三分之二会好些，多角度拍摄，通过直通车的创意轮播测试，一张图大概1000个展现量，快速的把图测完保留点击率最高的图片，在这只看点击率，不要过多的去纠结收藏加购，因为测图的考核指标就是点击率。 二、直通车测创意标题 确定核心词，比如你是卖雪纺连衣裙的，那么雪纺连衣裙这个词，我们肯定是要加进标题里面的，然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试，比如放夏季薄款，长裙等不同的词进行测试，在这看的数据还是点击率最高的标题。 三、店铺主推宝贝做定向直通车 主推款的权重相对来说会高一些，新品零销量去推，获取不到猜你喜欢流量，要么PPC是很高的，效果也不会很好，这样得不偿失，所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。 智钻单品推广&直通车定向 找多款宝贝去进行投放，给容易拿到流量的宝贝去重点做投放，一般来说点击率和转化率高的宝贝更容易低价获取流量。 智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品，兴趣点以及访客定向，相似宝贝定向的数据都不会太差，这块按照转化的设置对应的出价，同时为了获取更多的流量，开启了多类似的扩展人群和达摩盘人群老拓展更大的投放人群量。 猜你喜欢位置流量占比最大，位置溢价，在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。 从猜你喜欢流量的特征出发，它是不稳定的，因为背后原因是基于系统对宝贝的一些指标维度的判断，系统判断是否给宝贝更多流量的时候，相应的也会判断宝贝的增长趋势以及潜力。 宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化，推广位置相比不确定的自然推荐也能够更靠前，以此来提升宝贝的点击和转化率。 ①在操作直通车过程，对优质人群进行高溢价，获得更多的精准流量，添加喜欢我店铺的访客人群溢价，因为这部分人群是店铺的核心人群，通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。 ②定向推广，在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。 智钻推广计划 对宝贝的推广，进行观察，表现优秀的宝贝进行核心人群，以及资源位的溢价。 除了本身优质人群进行溢价外，对新拉人群也进行了溢价，并且新拉人群虽然点击率偏低，但是并不影响整体优质人群的流量获取。 猜你喜欢位置为核心的流量来源，因此对该位置需要进行较高的溢价，尤其是在推广前期，宝贝需要数据的积累，所以前期的话一般会溢价到150%-200%左右，有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例，将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。 宝贝直接进入推广引流，以拉新引流为核心，因为产品库存很多，核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价，这样更好的获取到该渠道的流量。等宝贝整体的库存减少，流量和销量逐步稳定后，再去调整去降低溢价。 操作两个技巧： 阶梯预算法 对于高价切入法，我们的预算设置技巧就是阶梯法，这点不难理解，就是预算的增加。 第一天设置200元预算，首次观察烧的情况，如果到下午花完，那么增加预算； 第二天在原来的基础上增加50%，同样去做观察，如果到中午没烧完，就提高点溢价或者出价，没到中午就烧完就要降低。 第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算，还是去观察烧的速度，在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价。 当然了，到了一定的预算就不要在增加了，这个视个人情况而定，如果预算较少，那么每天增加的百分比也要去降低。 稳住降价法 怎么理解，就是指当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作，但是不要一次性大幅降价，每次保持在5%-10%即可，如果说降价了点击率也在下降，那么降价动作要停止，保持一天再去操作，如果点击率依然能保持住，那么再去继续降价，这样不断的去调整，直到ROI达到心理预期。 当宝贝每天的流量获取已经达到预期，此时要做的就是稳定流量，给与系统宝贝拥有稳定持续获得流量的能力。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价。因为一旦这样操作就会使宝贝流量下滑，导致系统对宝贝产生负面评估，从而影响流量获取。 观察自然流量推荐趋势，对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低，也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。 关于转化效果，其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的，在推荐场景下我们可以不断优化，但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。因为搜索效果再好，也很难帮助你获取更多的推荐场景流量。 操作点： 喜欢我店铺的访客，喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群，通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签。 喜欢相似店铺的访客，喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价。 购物意图定向----根据直通车关键词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试，数据好的人群进行高溢价，一般的就降低或者是不去做调整。 DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价，消费特征等，自由的组合核心目标画像，加大投放优化这部分人群的触达。 -----------有什么想法可以参与评论交流，我会一一回复-------- 淘宝客服外包
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发表于 2019-8-16 16:20:07
