直通车推广选款秘籍_火蝠电商

苦瓜苦

特点：正确通过数据选款，通过直通车快速打造爆款选款备用软件：生意参谋选款要通过一个方面和六个维度去筛选。一个方面：宝贝的自身优势；六个维度：宝贝的销量；宝贝的访客数；宝贝的转化率；宝贝的跳失率；宝贝的停留时间；宝贝的评价；一、宝贝的优势宝贝自身优势是指：宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润、性价比，目前销量、宝贝评价；这个要一个个去细细分解开，做一个综合的权衡，为什么要去考虑这些呢？现在就简单的举个例子。就简单的拿女包直通车推广举例：店铺特点：产品少，大多数库存存在问题，店铺定位不准确，人群没有定位，销量差，滞销品占据80%；支付金额排行和访客数排行
1、宝贝支付金额排行通过上图支付金额排行店铺优化前的数据，我们可以看出，过去30天的流量是比较少的，销售的比较好的是第一款的“贝壳包女包”。
2、宝贝的访客数排行通过上图的访客数排行可以看出，过去30天的流量是比较少的，同样搜索量比较多的也是这款主要的“贝壳包女包”；并且通过宝贝的支付金额排行和访客数排行我们可以看出，相对销售和排行相对比较好的就是我们这款“贝壳包女包”，而其他款的几款支付金额和流量都少的比较可怜；简单的通过数据我就把目光锁定在了“贝壳包女包”上，通过在这款包，可以看出他是比较青春、阳光、鲜艳的颜色，同时观察访客数排行可以看出，同系列色系的包包流量会相对好一些，结合“贝壳包女包”，加上季节是春季，就选了色彩比较鲜艳的果色系女包作为店铺的主要款式；这款产品的特点就是贝壳款式，给他的产品定位就是贝壳包女包，这是第一步的宝贝外界因素筛选完成。
第二步：了解宝贝的库存这个需要自己对货源进行把控，通过跟客户沟通发现，现在库存比较多的就只有一款“贝壳包女包”这款库存是没有问题的，其他都是没法正常供应库存；通过沟通了解到，推广的选款就变的很被动，(提醒：还是希望能多选择几款，允许的情况，尽量去有多选，不要是单选，单选对于测试意义就会变小)；
第三步：宝贝的价格定位
1、打开淘宝首页，搜索“贝壳包女包”，如上图，你会发现（如下图），38%的人喜欢价格在75-290之间的宝贝。
2、通过点击75-290价格的产品按销量排行可以看出（如下图），按销量排行价格都在80-100的偏多，可以确定其实购买价格在80-100之间的人是偏多的，通过价格的筛选我们确定了范围
3、通过款式对比我们可以看出款式，贝壳包我们符合，并且跟其他款有一定的差异化，不会同质化，具有自己的特点，有一定的竞争优势。
4、自身价格优势通过下图可以产出，我们的价格还是占有一定优势的。第四步：利润通过跟客户和厂家沟通，利润这款我们可以控制才30元以内，毛利润大于50%，相对利润这块我们还是可以做的。
小结：通过上面的数据调研，“宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润”我们发现这款“贝壳包女包”都符合我们开直通车的条件，都是符合直通车选款的条件，具有适合打造爆款的潜力；那么我们就通过行业的搜索情况去了解一下这款包的受众。

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