解析直通车推广巧用“豆腐块”_火蝠电商

苦瓜苦

前言：淘宝旺季已经悄悄来临，掌柜们都已开始紧张备战双十一，而新增的pc端直通车资源位“豆腐块”也是让很多卖家为之心生向往，怎么获取这个位置，怎样更好利用起来，淘宝代运营洪海小编以自己实操的店铺为例，带大家系统了解下这个位置。豆腐块在哪里？在淘宝搜索页搜索关键词搜索出来的宝贝，带有“掌柜热卖”字样的位置，就是传说中豆腐块位置，佳展位毋庸置疑，传说中的品牌宣传“高富帅”，让小编带大家看一下操作店铺进入豆腐块前后的对比状况。迅速抢占“豆腐块”本次小编网店代运营操作的店铺是季节性比较鲜明的羊绒线，因为马上要进入旺季，流量对于店铺来说很重要，所以在豆腐块出来之后，也是想着迅速去抢占这个位置。但是在争取这个位置时候，发现核心词的竞争力实在太大，小编的出价是在原先出价的基础上提高了将近5块钱的价格，才跻身这个位置。调整的过程中，一遍调整价格，一边调整移动折扣，因为之前一直是在拉高移动的折扣，现在pc出价不断提升，相应移动端折扣也往下降了一些。当终于跻身进去的那一刻，终于有种高富帅的感觉了，随之而来的就是流量的上升。“豆腐块”引发的流量飞跃9.2号之后的流量上升是比之前都迅速的，果然豆腐块的威力还是不容小觑的。
这张图应该更鲜明的看出9.2号之后的数据变化，当天的转化情况并不是太乐观，但之后几天的点击率，点击转化，加购和收藏都还是相当给力的。特别是点击转化，比之前稳定的多。这个位置前身本是天猫一些品牌店铺的常驻位置，新添加为直通车资源位，无论是曝光度还是流量上面都会有着得天独厚的优势。
所以，建议一些想要打造品牌优势，宝贝有一定基础销量的大卖家还是争取到这个位置，店铺内功做好，这个位置带来的福利还是大大的哟。抢位出价技巧通过抢占豆腐块，ppc从3.21—4.99，可以看出此位置流量大的同时，竞争也是很大的；豆腐块的扣费规则是等同于直通车的扣费公式的，即下一名的质量分*下一名的出价/您的质量得分+0.01，单次点击产生的费用不会大于您设置的出价。
进入到这个位置之后，点击花费一下子涨了上去。建议掌柜们可以添加一些精准的长尾的词，进入豆腐块位置，虽然点击花费也是会上升，基于流量的精准度，可以提升整体转化；总结：要不要进入豆腐块，要不要坚守住这块位置。小编认为要根据店铺自身的需求和实力来。不过正值“双十一”这样的销量旺季的前期，想要争取大流量的品牌店铺，在这个位置还是很有必要的。
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