直通车推广让进口零食飞起来_火蝠电商

苦瓜苦

经过今年的双十一之后，大部分零食店铺掌柜会发现，这次的双十一竞争非常激烈，尤其是按照以往套路进行直通车推广的，在11月9号战斗就进入了白热化阶段。点击费用疯长，各种大力度促销活动层出不穷，而进口零食本身利润占比偏低的情况就限制了促销的力度。淘宝托管告诉你年终大促即将来临，我们该怎么办？预热前期提前定款虽然零食类目对于季节的要求不是很大，但是根据大部分人的饮食习惯，在寒冷的冬季更适合高热量的零食去填补吃货内心的空缺。比如一颗来自俄罗斯原装进口的慕斯巧克力能瞬间融化你的心。在考虑季节原因之后，我们还得考虑将要确定的宝贝基础是否值得我们用直通车去推广。基础销量，评价，价格是否优惠都是决定是否能作为主推款的因素。预热前期养词关键词作为直通车的核心部分，大促之前的养词是必不可少的。而零食类目关键词稀缺使得养词变得更加重要。对于我们做进口零食的掌柜来讲，一般由于淘宝/天猫的要求，进口零食必须有正规的品牌，安全认证等等，我们可以针对以下几类词进行培养。1.核心词每一个产品都有他为核心的词，比如上面这款宝贝，巧克力就是他核心的词，这种词千万不要放过，一定要好好培养。
2.属性词还是借助上述所提到的宝贝打比方，进口零食的国家名字也可以进行大力度的培养，尤其是今年阿里全球购的出现，越来越多的人喜欢淘国外的东西。这款巧克力来自俄罗斯，那么俄罗斯、俄罗斯巧克力等等都可以进行培养，而且效果会很好的哦。预热中期店铺活动做辅助这里的活动与平时的店铺活动不同，平时的店铺活动直接目的是为了增加销售额，现在做活动目的是为了让店铺在大促到来是成为顾客期待的店铺。
例如：在详情页和主页中打出现在加购物车/收藏，还有促销活动当天的红包等等一些比较常见的活动。直通车推广上就需要逐渐提高推广力度，使活动得到更大的推广。有的掌柜会问，是不是提高推广力度就是提高关键词出价？当然不单单是这个。提高关键词出价是一方面，我们还可以利用一下方式进行推广。
1.提高搜索人群溢价比例可以通过添加优质访客人群、自定义人群、天气人群三个维度去调整。例如：像这些表现比较好的搜索人群的溢价比例可以根据情况提高一些。
2.提高投放设备、时间的折扣开启定向推广、站外推广、提高移动折扣都是拓宽推广渠道的方法。预热中期关注收藏、加购物车与双十一相同，活动前期直通车的转化数据会不稳定，大部分呈下降趋势，但是如果预热做的好，会发现收藏和加购物车的数量会不断增加。在这期间，平均点击花费也会逐步提高，引流也会变得越来越有压力。在这个阶段，收藏和加购物车会变得越来越重要，这需要我们时刻关注这些数据。预热后期逐步提高直通车投放力度当发现引流出现困难的时候，及时调整关键词出价和投放时间折扣是非常重要的。
不用太在意转化数据。将足够的流量引入店铺，为促销当天转化加满油才是正途。这里在告诉大家一个小窍门，添加关联宝贝可以提高客单价，保证充足利润。淘宝店铺托管总结对于进口零食的店铺来讲年低大促预热基本可以总结为：定款-养词-活动辅助-提高推广力度-关注收藏、加购。

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