告别同质化竞争3步搞定品牌定位_火蝠电商

苦瓜苦

如今，越来越多的品牌方涌入电商平台，产品极大丰富、同质化严重。围绕用户的注意力，一众品牌方的百团大战硝烟弥漫，企业的品牌定位就显得异常重要了。下面，我们就具体讲一讲做好品牌定位的意义以及品牌定位的玩法。一，做好品牌定位的意义
1、形成市场区隔的根本准确的市场定位能够使你的品牌与其他品牌有效区分，在同质化品牌中实现突围，在消费者的心目中留下更鲜明、更深刻的印象。
2、有助于与目标用户的沟通品牌定位回答两个消费者极为关注的问题我是谁；我能做什么。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。
3、有利于企业市场开发产品是品牌定位的物质载体，品牌定位是产品扩张的开路先锋。人们是否接触、了解、使用某种产品，很大程度上决定于是否认同产品的品牌定位。
二，品牌定位3步走
1、市场调研品牌定位不能想当然。在产品同质化严重的当下，品牌方需要在定位之前进行充分的市场调研和消费者分析。深入市场一线，了解消费者现有需求及潜在需求，同时分析同类竞争产品的市场状况，竞争对手的产品定位策略等因素。
2、找优势通过市场调研，我们会找到自身品牌的一个大优势的或者与竞品不同的独特优势。具体来说，品牌的优势分为以下5个维度：
（1）价格：以价格为重心进行定位，以低价打动吸引顾客。
（2）专业：以优质专业为重心进行定位，靠高品质、高科技含量来留住顾客。
（3）特色：适用于与竞品有显著差异的品牌，用差异化来引起用户的特别注意。
（4）附加值：通过产品之外的优质售后服务、可靠的物流保障等特点来打动顾客。
（5）情感牌：挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。这需要品牌方为产品赋予情感价值，比如巧克力-爱情的甜蜜、厨具-家庭的温馨、运动服-运动的激情等等。
3、找证据找到品牌优势之后，我们还需要让优势落地，为其找到证据。我们要证明给用户看：我们的优势真实可信、有据可依。在这个过程中，我们要杜绝泛泛而谈、言之无物，要多呈现细节，多用实例和数字，多用照片、视频来加强文字的说明力。上面就是品牌定位流程的简单梳理，希望对品牌方有所帮助。
后要提醒大家：做好品牌定位之后，我们还要靠大量的、长期的传播将其植入消费者的心智。当一提到一个词汇，消费者马上就能想起你，那么你的定位就成功了。

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