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标品的特点有哪些?

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发表于 2021-7-6 17:29:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
  指的是功能性相同,甚至外形相同的产品。
  举例产品:3C数码类 、灯具 、美容仪器 、男装
  产品同质化严重 : 产品功能以及外观上甚至参数都一致情况下,能做提炼制作差异化的卖点就少,所以用户在购买这类的产品时,购买需求侧重于产品的使用功能,除此之外,对比的维度就是价格、品牌溢价、销量排名这样比较硬核的因素。
  市场流量少 :因为购物需求明确,用户很少存在逛的行为,所以一般搜索浏览前面几页产品就购买下单了,所以这样的产品通常在TOP销量前10中吃香。
  付费引流成本高:标品类目可以选择的关键词比较少,并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家,市场竞争也会更大,一般推广工具会选择直通车推广,因为市场流量少的原因,势必会导致流量成本高,尤其时权重低的单品,5-10元的点击单价都会存在。
  产品稳定性:产品爆款的周期寿命长,不存在明显的季节变化,一年四季都能卖,一旦卡上TOP排位,就不容易下来。
  利润空间透明化:标品类的产品,供应商的源头都差不多,所以出厂的成本也一致。在整体竞争的情况下,是价格战的高发地带。
  有一定的运营能力:标品类产品对销量排名,推广搜索排名都有靠前的要求,运营方式上一般是单一爆款型店铺,对运营人员的技术比较有要求,对店铺投入运营的成本也比较高。

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