硬广走衰的当下我们如何靠软文带货？_火蝠电商

苦瓜苦

如今，硬广的营销价值大打折扣，软文成为营销新宠。通过发布软文既可以提升消费者对产品的信任度，又能提升品牌关键字在搜索引擎的展现量以及排名，可谓好处多多。那么，我们该如何写出高质量的软文呢？  一、软文创作的基本套路   软文创作的大忌是开门见山投放品牌信息，这样会给用户一种不好的第一印象，甚至直接弃读。软文的精髓在于一个软字，我们需要通过用户分析，找出用户感兴趣的话题或者消息作为由头，通过理性、感性一步步将用户带入到软文意境中，让用户松懈心理防线，走进我们的套路。   这里要注意，软文的诱导是一种有诚意的诱导，我们要保证内容的真实性，不能随意引用，胡编乱造。为了显示诚意，我们选取的发布平台也要是可信度高、口碑好、认可度高的平台。  
二、软文的4种类型   
1、科普式   这是创作难度最低的一种软文类型。这样的软文是把新闻事件或者生活中的某种现象作为由头，将产品相关的科普知识进行融入。写作科普式软文要注意：如果以新闻事件为由头，一定要注意时效性，内容不能过于专业，生涩的术语不能太多，文字要通俗易懂。   
2、新闻式   这是最常见的一种软文类型。以新闻的笔法写软文，用户使用产品后产生的积极效果是这类软文的常见素材。写作新闻式软文要注意：要对标新闻写法，按照标题-导语-主体的机构来布局，多用白描手法，多用名词、动词，少用形容词、副词，多用新闻化词汇（如近日、日前、据悉、笔者等等）。   
3、促销式   销量提升也是软文写作的重要目的之一，促销式软文相对来说比较赤裸裸，通过价格、促销等方式来刺激用户的购物欲，提升转化。
写作促销式软文，要在透出促销信之前做好前期铺垫，这里的铺垫包含2个层面：
（1）产品价值，包含产品特色、卖点，产品如何解决用户痛点等内容；
（2）消费趋势，比如宠物食品促销文案，可以先花一定的篇幅讲它经济，生鲜电商促销文案，可以先讲新零售。
4、悬念式   悬念式软文是一种自问自答的软文形式。先把问题设置好，然后剥茧抽丝，持续吸引受众关注，慢慢引出答案。
写作悬念式软文要注意：一方面，设下的疑问必须掌握火候，提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能漏洞百出；另一方面，标题可以用疑问形式，第一时间抓住用户的眼球。
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