想开网店，应该如何去选款?

小鼎

　　一般选款分为两个阶段，上架前和上架后。
　　(1)上架前：宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素(如服装类的季节性等)做一波选款。可以从以下几个方面入手考虑选款。
　　按销量选择款式——搜索竞品销量情况，观察销量从高到低的宝贝，挑选出卖得好的宝贝进行参考;
　　参考优秀同行店铺中款式——俗话说，知己知彼才能百战不殆，需要时常观察优秀竞争同行的店铺，看有哪些宝贝卖得好，然后跟款就可以了。此方法相对风险小很多，无经验的新手卖家建议使用此方法。
　　根据自己经验选择款式——有些卖家在选款方面有自己独特的眼光，且对市场有敏锐的洞察力，可以根据经验和见解选出具有市场潜力的款式。需要注意的是，此方法风险系数较大，新手卖家谨慎使用。
　　(2)上架后：宝贝上架后也并不意味着一劳永逸，而是需要新一轮的筛选，挑选出最具潜力的宝贝作为主推款，然后集中精力将其打造成爆款。然而宝贝多，不可能浪费大量的时间和精力去进行测款，可以通过下面的方法去进行选款。
　　老客户帮忙选款——如果你有建立客户群的习惯，可以在店铺有新品上架时，先发在群中，让客户选择自己喜欢的款式，将人气的高的宝贝拿去测款，而不受欢迎的款式就不用再继续参与测款。此方法适用于有一定客户基础的店铺，并且已经建立了良好的客户关系。
　　新品上架时可以先在客户群中发放一些优惠券给老客户，既可以增加新品的销量，又可以增加老客户的粘性，增加对店铺的好感度。
　　生意参谋选款——刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。此方法适用于所有店铺。