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关于测图测款的定义

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发表于 2021-6-3 17:04:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一、测款
  测款适合非标品,对于标品只需要测图就可以了
  步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。
  创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。
  关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。
  关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。
  正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。
  宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。
  数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
  行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。
  测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。
  二、测图
  淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。
  淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。
  所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样。
  而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。
  后面养车点击率跟不上的 ,不要来找我,自己问下,前期有没有测图。
  测图的步骤
  标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。
  投放平台只开站内无线端。
  创意,最多4个 开轮播,创意标题一致
  关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。
  开广泛匹配,不开人群。关闭定向。
  关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.
  数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。
  行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。

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