了解消费者心理，才可顺利开单！
了解消费者心理，才可顺利开单！今年是电商直播年，直播给全国各行业带来的经济收入排行前位，所以大多数的行业都开启了直播销售的渠道方式，直销行业也是如此。如果有经验老道的直销人对电商直播有研究，会发现电商直播的消费者心理同大多数网络消费者心理是一直的，而且会更加明确。直销网上怎么做？先了解消费者的3种消费心理。
1、情感型消费
电商直播会通过一些简单的短视频先入引起消费者的注意，如帮助孤儿、帮助农民等等，消费者都有的一个同情心或者共鸣心的情感型消费心理。网上直销要做得好，可以从该角度入手，但情感型消费并不是主流，可以用一时但不能长期使用，就像以往年代中的行乞者一样，博取同情心是一种赚钱方式，但消费者的情感是消耗品，用的多了就不再适用了。
直销人要做网上直销，若要通过电商直播的方式来做，直销同城网认为可以通过该类型寻找感情共鸣，通过适当的情感转换让消费者获取新鲜感，让消费者能认同你的行业，认同你的事业，这样才能让消费者去支持你的事业，或者加入你的事业。
2、实用型消费
如果要通过电商直播的方式做网上直销，实用型消费心理是最好掌控的，只要产品功能够硬，性价比够高，直销人做直播时，只需要突出产品的这两点，就会有一大批的消费者购买。掌握实用型消费直销网上怎么做？精准定位产品消费群体，并为该群体实时推送实用性价比高的直销产品，让消费者予以信赖，信任直销人，并相信他们所推荐的产品，让消费者形成习惯性消费，如此一来，直销人不仅能够获取业务量，也能得到一大批的忠实客户，再进行定期的反访服务，固定的人脉也就有了。
3、社交型消费
直销网上怎么做？直销人还可以了解一下电商直播中的社交型消费心理，它就是通过直播互动的方式，来增加产品相关的话题，并增加产品的热度，让更多的消费者去点评讨论这个产品，就会获得更多的关注点，很多拥有这种消费心理的人会以“看热闹”或者“蹭热度”的方式购买并点评产品，从而吸引其他更多的消费者，达到一个高效率宣传的作用。不过社交型消费心理尺寸一定要把握好，积极向上的产品话题可以积极去做，但对直销平台更甚整个行业有负面影响的话题需要避开。
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