直通车推广搜索人群使用攻略_火蝠电商
一、直通车搜索人群功能介绍搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，分为：核心客户、潜在客户、自定义人群1、核心客户分为:浏览未购买店内商品的访客购买过店内商品的访客店内商品放入购物车的访客收藏过店内商品的访客2、潜在客户分为相似店铺的访客相似店铺的访客表示跟你宝贝/店铺相似的其他店铺的核心客户
3、自定义搜索人群分为性别、年龄、月消费额三个维度组合的访客4、天气人群分为温度,天气现象,空气质量三个维度组合的访客二、直通车搜索人群功能使用心得
1、优秀案例
2、溢价初始设定根据淘宝官方对于搜索人群流量及转化的图例分析核心客户特点:低流量,高转化.溢价规则:高溢价潜在客户特点:中流量,中转化.溢价规则:中溢价自定义人群特点:高流量,地转化.溢价规则:低溢价在初始设定溢价时:核心客户溢价＞潜在客户溢价＞自定义人群溢价.
3、溢价幅度设定根据关键字出价及目前类目平均出价综合分析,建议:关键字出价＜类目平均出价,同时配合高比例搜索人群出价.目的:针对性极强的关键字在遇到针对性极强的搜索人群时,可以以高于行业均价的有利位置获得展现.获得极高的点击率及转化率.同时屏蔽或降低非意向买家的展现和点击单价.将推广资金花在刀刃上.实例见下图:
4、溢价优化遵循溢价优化基本原则上坡法或下坡法.核心客户:如点击量足,点击率高,投产高.则持续加价并观察.幅度可稍大.潜在客户:因与竞争对手抢客户,如点击率足,点击率高,投产高时,可小幅度加价并观察.如点击量足,点击率低,投产低时.说明店铺内功方面与竞争对手存在明显差距,建议降低溢价后同时进行店铺优化(如宝贝图片优化,宝贝排版优化,宝贝价格优化,进店流量规划等).
5、自定义人群及天气标签两项内容设定时,建议配合宝贝进行分析.宝贝参考维度:风格,季节,使用对象,款式,价格等,可在详情页搜集适用信息.进行自定义人群及天气标签的设定.
三、小结:需要登录旺旺号才能浏览宝贝详情页后,淘宝搜集到每一个用户的浏览习惯,购物偏好,买家性别年龄,月消费额度等信息.能让我们有效利用起来这些搜集数据的有利工具就是搜索人群.通过系统搜集数据,配合直通车搜索人群设定,让我们所推广的宝贝更精准的引入搜索流量,有效提升宝贝点击率和转化率.
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