谈引流如何找到精准客户_火蝠电商
近是淘宝直通车变化大的一年，更精准的引流工具：搜索人群功能。搜索人群根据买家的属性来细分，来做到精准投放的一种方式。包含核心客户，潜在客户，自定义人群的选项，来做到分别投放，进一步的做到精准引流，可以让我们所推广的宝贝去精准的展现在适合的人群面前，做到引流更精准，所以一般情况下的搜索人群在投放时，点击率，转化率也相应比普通的关键词推广反馈更好。下面直通车托管火蝠电商给大家带来不同类目，不同店铺，不同时机所带来的不同反馈。案例1，类目服饰配件这个店铺有一个前提，就是账户比较稳定，关键词质量得分也不错。从上面的图片我们可以看出搜索人群的几个特性，1，点击率高，2转化率更高，3ppc也高。4，流量少。（当然这只是我们在测试期间的数据，后期肯定会看反馈来决定操作思路）案例2.类目3C这个店铺的前提是刚开始推广，宝贝刚上车不久，属于标品，关键词质量得分一般，在这个店铺操作的初衷是拉动点击率，拉动流量，但是经过测试搜索人群的流量并不大，点击率也没有太高，ppc相对而言是极高的。
所以不建议在引流阶段拿搜索人群做引流用，好实在流量进来以后，把关键词质量得分优化好，再去做搜索人群，这里并不是说搜索人群只能做到锦上添花的左右，我们也会根据后期的测试，用什么样的手法做到一个什么样的效果来做一个详细的解释。案例3类目男鞋店铺前提：稳定，流量大，各项数据都很不错，这里面搜索人群带来的好处就一目了然了，不断的根据各种人群去测试，选中更适合宝贝的人群，然后调整溢价带来更多的流量，有舍就有得了。小结：给大家带来了搜索人群，各种条件下搜索人群的反馈情况，看出搜索人群的几个特性，点击率，转化率，ppc相比较而言相对较高，当然搜索人群与关键词是息息相关的，所以建议，关键词精准词出价可以高一点，大词先从低价做起，看反馈去调整去尝试。
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