京东快车引爆销量不是梦_火蝠电商
一、前言：众所周知，店铺存活的前提就是流量，流量的多少决定了店铺能卖出多少货物，在转化率既定的情况下，进入店铺的访客越多，就意味着店铺能有跟高的销售额。京东的流量构成分为自主访问、京东免费流量、京东付费流量和京东站外，除免费流量外，付费流量占据很大部分，京准通作为京东主要的付费引流方式，需要我们重点强化。?二、店铺的基本情况瑞立旗舰店是京东的企业品牌店铺，京东的店铺先后等级划分为：旗舰店、专营店、专卖店。在主营类目为五金工具，其中产品包括打包机、封口机、封包机等。京东同类店铺不多，主要有几家竞争，如：创新、瑞相、奥德居等几个品牌竞争流量。操作前介绍，点击率极低，约0.15%左右，平均点击成本约3元左右，花费过高，转化少，京东快车投产较差，并且计划推广创意为京东白底主图，问题明显。进店后，根据店铺产品销售基础情况，京东快车主推打包机，除了打包机推广外，配合店铺推广封口机和打包钳等其他关联产品，京东快车一周花费控制在600以下，花费较低，增加创意图，调整关键词，点击率提升，投产效果较明显。三、京准通投放京东快车京东快车按ppc的方式收费，这家店铺的主要工作重点是增加展示位置，促进点击转化，实现低点击花费高产出的模式。1.调整操作①关键词选取并合理出价②精确人群定位③制作新的计划创意图，体现产品卖点。2.效果显示图二展示的是部分计划的关键词的点击展示，选取契合产品的关键词，容易有较大的点击，如封口机等，点击高达633次，点击率近1.5%。图三展示的是各个计划的创意图，优秀的创意图有助于我们提升点击率，一定要单独设计我们的创意图，突出我们的卖点。图四展示的是计划的点击率基本在1%左右，平均点击率比较高，说明计划创意图和关键词选取都有了明显改善。图五展示的是操作后的投产效果，单月销售金额在10万左右，转化率在10%左右，投产比高达50
四、总结1.京东快车注意关键词的选取，配合适当的匹配方式，如切词匹配>短语匹配>精确匹配，根据展现、点击数调整关键词出价，达到理想的推广效果。2.京东快车要多次测试适合产品的推广图，提高点击率。3.精确人群定向，产品推送给有需求的客户，达到更好的投产效果不是梦。如你有任何关于店铺推广的疑问，请立即拨打济南火蝠电商电子商务股份有限公司免费咨询热线：18954196229，我们会详细为你一一解答你心中疑难。火蝠电商
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